Хороший товар продает себя сам
Хороший товар продает себя сам: история успеха бонет Bonvini
Бонеты Bonvini вышли на рынок в 2012 году и с тех пор разошлись тиражом более 120 000 единиц. Прямое стекло, гнутое, формат PUSH UP — решения разные, но результат один: оборудование стабильно работает годами. По заказам запчастей мы видим, что в эксплуатации до сих пор находятся бонеты самых первых серий 2012 года, и это лучший показатель качества.
Неудивительно, что за нашей продукцией обращаются заказчики из разных регионов: от Камчатки до Калининграда, а также из Белоруссии, Армении, Казахстана и других стран. Бонеты Bonvini стали привычным элементом торговых залов, и именно доверие пользователей позволяет нам развиваться.
Отдельная для нас история — маркетплейсы. Мы без особых ожиданий разместили там несколько моделей по рыночным ценам — и продажи пошли без контекстной рекламы. Это ещё раз подтверждает: хороший товар продаёт себя сам, будь то за счёт узнаваемости бренда, качества или выгодной цены.
Да, не обошлось без выводов. По морозильным ларям был заметный объём возвратов, и причина оказалась простой — недостаточно жесткая упаковка для сложной логистики маркетплейсов. Лари мы временно убрали, а вот бонеты всегда поставлялись в прочной деревянной обрешётке. Такая защита уверенно выдерживает перегрузки и дальние перевозки, поэтому продажи бонет через маркетплейсы мы продолжаем активно развивать.
Сегодня наши бонеты Bonvini можно приобрести не только на официальном сайте производителя, но и на ведущих онлайн-площадках:
Маркетплейсы уже заметно меняют B2B-рынок холодильного оборудования, забирая часть продаж у крупных дистрибьюторов. Мы видим в этом естественный этап развития и укрепляем свою экспертизу именно в онлайн-каналах. При этом мы по-прежнему ценим и поддерживаем наших традиционных партнёров, сохраняя взвешенную ценовую политику и стабильные условия сотрудничества.
Мы благодарны всем, кто знает, помнит и использует наше оборудование в ежедневной работе. Бонеты Bonvini продолжают доказывать: если техника сделана надёжно и продумана до мелочей, она действительно способна продавать себя сама.